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第7部分（第2页）

“叙事背景与信用背书？”叶浩龙似乎有点懂，但又说不上来。

“商业是什么？商业就是描述一个故事，只要将一个故事说通了，所有的人都信了，人、财、物三要素汇聚起来，商业也就成功了。”方若曼说道，“一百年前，汽车还不如马车靠谱，但是现在，哪里还能看到马车。在历史的过程中，汽车逐渐被所有人认同，大家都信了，人、财、物汇聚了起来，因此汽车的商业就出现了。”

“不错，很有道理，电商也是一样。”叶浩龙说，“十多年前，谁会在互联网上购物，经过这几年的发展，互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了，因为大家都信了。”

创造一个故事，把它逐步实现，让周围的人慢慢相信，就出现了商业。依照方若曼所言，先有“叙事背景”，后形成“信用背书”，商业就成型了。

叙事背景就好比是一台发动机，信用背书则是汽油。只要建造好一台发动机，并注入汽油，机器就能发动，并对外产生强大的动力。

“所以推广的方法也是两种，第一是描绘故事，第二是建立信用。”方若曼说道。

叶浩龙点了点头，觉得方若曼说得太有道理了。

他前两天在论坛上发的创业体会帖，如果从推广方式来说，就属于第一种，描绘故事。

这个帖子之所以吸引人，是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事，引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接，就算发一万篇帖子，也根本没人搭理。

建立信用是推广的第二种方式，例如请名人代言、上央视做广告。

当然，这是非常烧钱的方式，还有一些初级的方式，比如邀请客户谈体验，获得第三方认证等等。

从某种意义上说，学生手里的那张毕业文凭，其实就是信用背书的体现，高中的文凭不如大学文凭值钱，本质就是因为高中的信用背书低于大学。

“这个世界很复杂，人如何来认识世界，从中挑选出适合自己的资源，从而生存下来，只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道，“当你仔细分析人的行为方式，叙事背景指向的是意义层面，代表着兴趣、自由，信用背书指向的是现实层面，代表着安全、有效。”

叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻，纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打，但还远远没有领会到这一程度。

果然是人外有人，天外有天，方若曼实在是广告界的高手！

………

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第十三章　技术宅醋意大发

两人继续深入地探讨，林向东和唐莉雅显然被他们当成了空气。

方若曼的理论滔滔不绝，听得叶浩龙眼界大开。

要想把一件事情做出真正的效果，就必须领会事情背后深刻的行为动机，如果无法理解，只流于形式，必定事倍功半。

平日里我们看到许多商家为了做广告，印制大量粗糙的传单，雇佣学生满大街散发。往往市中心的垃圾桶里，最多的垃圾就是各类传单。

这样的推广效果，显然非常之肤浅。因为第一，它没有展现出丰富的叙事内涵，以激发人的兴趣。第二，它也没能体现出强大的信用，以让人觉得可靠。

所以99％的传单在递出去的那一秒，已经成为了垃圾。

“小方姐姐，你说的这些让我耳目一新，听君一席话，胜读十年书啊。”叶浩龙发出了由衷的感叹。

“过奖过奖啦。”方若曼不好意思地笑了笑。

“喂喂喂，你们两个有完没完，聊得这么火热干嘛。死虫虫，小方又不是来跟你玩的，大表哥同志在一旁等着陪小方呢，你识相点，快来陪姐唱歌！”唐莉雅撅着嘴，板着脸，言语间带着一丝明显的醋意。

“没关系，让他们多聊会，我来陪你唱歌。”林向东以为叶浩龙正在替他说好话，自然不去打扰他们。

林向东哪里知道，叶浩龙这小子早就忘了这一茬，跟方若曼热烈地探讨起了商业之道。

叶浩龙小心翼翼地瞄了一眼唐莉雅，她的撅嘴弧度代表着她的不开心程度，现在这弧度已经有点高了。

这小妮子可开罪不起，特别是近期她本来心情就不好，必须多多加以安抚。

叶浩龙审时度势，虽然与方若曼聊得意犹未尽，但还是立即起身，乖乖地坐到了唐莉雅的身边，说道：“表哥，把麦克风给我，下面我要唱一首歌，献给我们智商无敌的学霸，仙湖大学建校以来的奇迹，美貌与智慧的化身，我心中的女神小唐姐姐。”

“奥耶，鼓掌！”唐莉雅立即兴奋起来，十分之一秒的瞬间，原本撅起的小嘴迅速复原，嘴角扬起，现出了甜美的小酒窝，“虫虫，你唱的是什么歌呀？”

“我要唱……”叶浩龙拿起麦克风，大声说道，“猪之歌！”

现场响起一阵爆笑，方若曼乐得合不拢嘴，林向东一口可乐喷了出来，留下了满脸黑线的唐莉雅呆坐当场。

“哼！”唐莉雅假装生气。

“小猪才哼哼。”叶浩龙笑道，“你个猪莉雅，哈哈！猪莉雅，还是个英文名，好洋气的感觉！好，我要唱王力宏的《julia》！”

“你坏！你坏死了！呀呀呀呀呀！”唐莉雅粉拳朝叶浩龙一顿乱捶。

林向东和方若曼已经笑得肚子都痛了，这两人简直就是一对活宝！

接下来就是叶浩龙与唐莉雅两人互相拆台的欢乐戏码，老实的唐莉雅每每落于下风，接着就是一顿粉拳攻击。