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第14部分（第3页）

西主任似乎来了兴致：“怎么返？”

“每次公司收到款就返，您这边的款打出十天，回扣就会打到您指定的卡上。”

西主任沉思了一下说：“卡上打不得，打不得，那是活证据，到银行一调单就全完了。”

“要不，我和您签个合同，每个月我亲自将现金送到您手上？”

“这倒可以考虑。”他沉思了一下，问道：“别的医院进的都什么扣率？”

“你们凤化人医就是90扣，有的还是批发价呢，我们是FDA认证的药品出口企业。”

“用完付款怎么样？75扣怎么样？每次发货量由你们控制。”

“那我得和公司商量。”印计有些失望地说。

“那你先和公司商量看，行的话打电话告诉我，你们就可以发货。开票价，我和院长商量后再告诉你。”价格的问题，基本上都是药剂科主任说了算，印计和西主任都心中明白。

和西主任握手告别的时候，印主任就想好了，向公司打报告只打70扣，他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说，有许多的钱没法报也报不了也不够报，只好想点别的办法，这就是营销行业所说的“水至清则无鱼”。

《绿处方》15（5）

走出西主任的家，他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内，或者准确地说是西主任在位的时期，和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场，筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒，做到公司、西主任和自己三赢。

他刚准备拨郝美玉的电话，看她在哪里时，钟涛打来了电话，说骏杰被请到了靖宁县城南派出所，要单位领导去领人。没有说原因。

印计给郝美玉通了电话，就一个人风风火火开着车往靖宁县赶。

《绿处方》16（1）

从凤化到靖宁，有一条高等级公路，限速80公里小时，大约需要2个小时。

印计拨打骏杰的电话，始终没人接。打钟涛的电话询问原因，他说不知道。印计一边开车一边想，会是什么原因呢？

印计和骏杰共事已经有6年了，骏杰是印计一手带出来的。对于骏杰，印计自认为是了解的。骏杰做医药代表以前，和别人一起开一家小煤窑赚了些钱。后来因为煤矿出了安全事故国家又管得紧，过不了年检，也就关闭了。煤矿倒闭的时候，他的妻子已是一家医药外企的杭海主管了，就要求他一起来做药，说做药稳，投资少，见效快，风险小。他的妻子在医院已有一些社会资源，说可以共享，就一个劲地动员骏杰做药。

印计是在江西的一次药交会上认识骏杰的妻子于荷的。于荷人长得不是很漂亮，可给人的感觉非常干练，有朝气，也很有亲和力。于荷说夫妻在同一家公司，外企不允许，希望印计能带带骏杰。当时印计在北京一家医药公司任江海办事处经理，老板对他很信任，他说骏杰值得培养，老板也就同意了。

没过多久，北京那家公司的老板在一次车祸中变成了植物人，公司一下子倒塌了。此时正逢山东绿保康药业招人，他就让骏杰在北京那家公司多混两个月，他接手绿保康杭海市办事处主任不到一个月就把骏杰弄到了公司。尽管骏杰平时也大大咧咧顶撞印计，但骏杰背后总说：印计是我的老师也是我的师兄，最佩服的还是印计。

凭印计对骏杰的了解，骏杰虽然脾气急躁，但他是一个明事理的人，是一个敢作敢当的人，怎么会被公安局弄去了呢？是不是嫖娼？如果是嫖娼的话，罚5000元钱就没事了，对于骏杰那么好面子的人来说，根本不可能闹到要单位去领人的地步？是争风吃醋？那似乎也不可能。那是什么原因呢？但印计一想到骏杰有一次傍晚在回家的路上，看到两个背书包的学生在巷子里接吻，他停下车走上去就是两个耳光：“学生不好好读书接个鸟吻！”他想：骏杰是不是打抱不平呢？

于荷和雨胜辉认识有十多年了。那时，于荷是靖宁卫校的一名护理系学生，雨胜辉是卫校的药学老师。

于荷走上医药代表这条道路，是在雨胜辉调任靖宁县人民医院药剂科副主任后鼓动的结果。于荷后来能很快地拓展市场，与雨胜辉和他的同学的帮忙是分不开的。所以，当于荷从靖宁县人民医院采购员的口中知道雨主任被打时，就火急火燎地来了。

走廊没有一点生气地僵躺着，风有气无力地拍着走廊半开的窗户，吟出几许凄惋。于荷轻轻地敲门，推门进了雨主任的办公室。雨胜辉一脸的惊诧：“你怎么来了？”

看着雨胜辉青紫的右眼和右眼上方的纱布，她的鼻子有些发酸。她极力克制自己，将头往后一低说：“正好到卫校有点事，就顺便过来了。”

“你是不是听……”虽然说无巧不成书，但他不相信那么巧，他想她一定是听到了什么来的。

“不是！”她打断道。眼泪却流了出来。

他知道，她不问?