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林振威停留在骆伽身后,可以闻到她身上让自己着迷的味道,深吸一口气说道:“我们不断拉近与捷科的距离,但是始终没有超过捷科。骆伽在北方市场彻底打败了捷科,可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区,我们虽然不断地进攻,但是也不能突破捷科这么多年的防线,因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势,战局却突然被捷科给打乱了。这个季度初,捷科突然将华东区总监调回北京,我就感到了形势的变化,似乎捷科希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解,北京是我们优势的地盘,他们如果要决战,也不应该挑北京啊?可是如果不挑北京,我们也不会理他们,继续我们的蚕食策略,那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢?”
骆伽将自己的得到的信息补充给地方;“据我所知,周锐上周刚被降职,这又不像决战的样子。”
林振威离开骆伽继续在会议室中踱步:“这就更加奇怪了,但却是事实。上海那边也传来消息,已经有捷科的销售人员来我们公司面试了,说捷科内部现在斗得很激烈,前一段时间,上海的销售人员们一起不下订单了,捷科在华东地区的阵脚已经乱了。陈明楷难道老糊涂了?怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢?”
林振威回到自己的座位边抬起头来:“现在经信的订单已经成为双方竞争的制高点,如果捷科击败我们,在北京站稳脚跟,再回头稳住华东,我们就前功尽弃,全局失利。如果我们在经信银行彻底击败捷科,他们内部的斗争就更加激化,周锐必然难以立足,最理想的情况就是将整个他的团队全部接过来,甚至包括林佳玲和方威,华东地区我们就可以不战而胜了。那时捷科还有什么资格来与我们逐鹿中原呢?因此对于经信这个订单,我是不惜代价的,只要能赢下来,任何价格我都批给你。骆伽,不要在小的地方精心计算,却忽略了大局,这是只见树木不见森林。现在捷科已经进入了我们精心布置的战场,我们对他们的底细清清楚楚,现在要做的就是毫不留情并且不惜代价,一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况,做好充分的准备,不能再有一丝的疏忽。”
看着参加会议中所有人员走出会议室,林振威将目光转回到对面的骆伽:“跟周锐谈了吗?”
骆伽点点头;“谈了,但是他需要考虑一下。”
林振威将身体靠在椅子上自言自语说道:“只要他加入我们,我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告,你转给他,你觉得怎么样?”
骆伽侧头思考一下:“他在捷科处境艰难,陈明楷故意赶他走,这时我们向他敞开大门,他没有道理拒绝。只要他来了,他手下的人肯定回来一大批。”
林振威露出笑容:“管理公司最重要的就是用人。我不但要将周锐收揽过来,包括他手下的那些人,像方威,杨露这样的人才,我都要,只要将最优秀的人才聚在我们这边,输赢就注定了。还有林佳玲,她居然能够将崔国锐从你手中抢走,我很好奇。另外还有,刘行长公子的事情都安排好了吗?”
骆伽点点头,心想这就是林振威在会议室中只留下自己的原因吧,他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单,又补充道:“价格方面我们已经做了安排,宏贯将报出惊人的价格,将价位空间拉开,这样我们在价格方面的劣势换算成分数,就不会很差了。而且金主任的出现将给捷科致命一击,这绝对是他们想想不到的。”
林振威站起来依然皱着眉头,他走到窗边背对骆伽:“万一崔国锐还是死保捷科,怎么办呢?”
骆伽用手支在腮边露出思索的表情:“即使他保留意见,我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数,他即使反对我们,少数服从多数,刘行长仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心:“还是要想对策,如果崔国锐和刘行长僵持起来,会怎么样呢?”
骆伽思考着不知道该如何回答,听到林振威自言自语说道:“党委会,你现在去做党委成员的工作。刚才会议室中那么多人,我只能激励大家的士气。但是说实话,我总是心中没底啊,捷科真的会这样扑上来送死?”
骆伽一言不发静静地看着林振威,自从加入惠康以来,林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监,骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望,帮他打下北京这块最核心的市场。
林振威看骆伽并没有理会自己,沉默一下说道:“你的转职申请已经批下来了,一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了,那是我的母校,我真想再回到那个地方看看啊。
林振威两个月前提出将自己转到公关部门的想法,骆伽一直对此困惑不解,他真实的想法是什么呢?看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训,骆伽知道他是好意,现在他主动提起,不禁又挑起骆伽的好奇心。
林振威转身面对骆伽:“销售是最残酷的职业,你这么多年将北方地区拓展出来,现在已经达到顶峰了,此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺了,各个公司的年轻的顶尖销售人员会不断挑战你,以击败你为荣。你即使有通天的本领,也无法一一击败这潮水般的对手。当终于有一天你失手的时候,你就一钱不值了。销售如同战场,也如同江湖,在经信银行这一战之后,你就退出这个江湖,江湖上将留下你不败的美丽传说,惠康的每个销售人员将仰望你的辉煌,你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想,成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿,我会尽量给你创造出另外一段精彩的历程,你将成为惠康最美丽公关总监,按照自己的时间表旅行于世界各地你喜欢的地方,成为媒体追逐和包围的焦点,摆脱输赢的压力,去做自己最喜欢的事情。”
说道这里,林振威眼中充满想像的神采,骆伽心中一暖,林振威的声音似乎已经飘到异域:“你去美国的时候正好是春节假期,美国东部那时冰天雪地,但却是滑雪的好去处,我就可以暂时抛开这一切纷争,安静地陪你去滑雪了。”
眼前这个男人是一个雄才大略的天生的领袖,只有四十岁的年龄就掌管世界顶尖的跨国公司的中国业务,无论在哪个方面都是托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表态,骆伽却能够清晰感受到他的爱恋,自己总是一直默默拒绝。此时想到周锐,心中不禁涌起恼怒,难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗?他值得吗?
64周三,下午三点十五分
“土匪”唐勇开着车,自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上,自从自己丢了下了军令状的订单给钱世伟,在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不感到临时当回司机有什么不好,相反这体现了老板还没有要抛弃自己。输了订单之后,唐勇现在已经不得不在公司里夹着尾巴做人。
接到经信银行业务发展部肖哓阳的电话之后,李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论实力和关系都难以抗衡惠康,他并不奢望可以得到这个订单,但却另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多,市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可,对于省级银行的示范作用的意义重大。况且不打不成交,方明雄希望在招标过程中可以给这些手握大权的重要客户一些印象,在以后的项目中也可以分一杯羹。
虽然和肖哓阳打过很久的交道,他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系,他这时找自己干什么呢?现在在招标期间,这种见面违反招标规则,这次见面必有要事。不管怎样,他找自己肯定不是坏事,况且招标纪律约束的是客户,又不是自己。
李明雄到了茶馆,示意唐勇在外面等,服务员将他领进一个包间,他立即见到了正在独自在角落里饮茶的肖哓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖哓阳知道对方一定好奇自己的动机,东聊西扯闲谈几句,就关心地问:“李总,你坦白说,你在眼前这个项目中觉得自己机会怎么样呢?”
李明雄猜测着对方的想法,故意说得模棱两可:“坦白说,有,但是机会不大。”
肖晓阳点点头:“你说得对,其实你们的优势在省级银行啊,江西的项目怎么样了?”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目,这个项目也已经开始招标,自己并没有明显的优势:“还好吧,但没有把握。”
肖哓阳语气平淡地说:“江西省的田行长过几天来北京,我带他去北京怀柔的山里去住两天,吃吃农家菜,爬爬野长城,咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子,这对自己江西的项目帮助极大,心里却明白肖哓阳必然另有目的,并不挑明:“好啊,好啊,太谢谢了,我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真看着对方“都是朋友吗,不用客气,田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事,我想听你真心话,?
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