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第31部分（第2页）

伍岳闻言大骇，拼命摇头：“没有没有，断然没有。”

先生掐指算了几下，颇有些疑惑地望着我又看看伍岳。伍岳举右手竖三指向天，誓言自己所言非虚。

先生叹了口气，继续道：“先生所做事业是否与娱乐相关？”见伍岳再次否定后，点头道：“如无则尽可能不要碰触，足下三格有双格相冲，今年颇为凶险，小心为之可远离血光之灾。”

伍岳小心记下。先生又转向我继续道：“你是一个追求完美之人，故而万事所付代价要较常人为大。惠人无功，十居九迁，也属命中注定。你眉间黑气氤氲，若隐若现，身边近日必有翻山倒海。”

我不解追问何谓“翻山倒海”，先生看了伍岳一眼，摇头道：“言尽于此。不可多言。”便再不说话。我苦苦哀求，先生执意不肯再讲，只说了一句：“待你确定我前面所提两件事情，足下的一生将有可能就此改变，尤其是你身边的至亲之人，不可勉强成事，否则便是轻则惠人无功，重则害人害己。凡事顺其自然，也是善莫大焉。”

我百思不得其解，站起身来，心中一片茫然。直到暮色暗垂，才无奈离去。临走时我和伍岳各自从包里抽出一沓钱来悄悄放在先生桌旁，被他发现后执意不收，最后拗不过从我的钱里留下了一张，至于伍岳的钱他却执意不肯收取。

我即将走出偏院时回头看去，先生又闭目不动，仿佛入定了一般。

我和伍岳怅然开车离去，一路无话。

车子接近市区时，我接到了小花的电话。电话接通后，我劈头骂了他一句：“死哪里去了？”他嘿嘿笑道：“回了趟老家。老家远在山区，手机没信号，宽带没接入，与世隔绝一般啊。不过这次回去颇有收获，今晚有没有兴趣喝两杯？”

“你丫大概不知道现在广州发生了什么事儿了吧？不是我惜命，出来吃饭这事儿还是免了吧，我刚从外面回来，今天太累了，想喝周末晚上到我家来喝吧。”

我和伍岳在祖庙被那先生的一番话都弄得心事重重。各自分手后，我回家胡乱弄了点东西吃下后，我给自己沏了杯清茶，坐下来理着一天的思路。我反复参详那位高人所说的每句话，却最终无功而返，不得要领。

晚上十点多钟的时候，收到祖贺贤的董事长助理发来的短信，询问可有结果。我回复中告诉他最近疫情严重，候选人不愿前往，能否等情况稳定后再作安排。我这也是缓兵之计，不想就此放弃，一则感激祖贺贤对我的知遇之恩，二则也希望伍岳能有合适的机会再战江湖，三来此单如果能成，我的业绩必然有了大的保障，促成此事实乃三赢之举，所以我准备等找机会劝说伍岳有效后再作打算。

可是我万万没有想到，第二天的傍晚我接到了祖贺贤的电话，他略带兴奋地说：“东楼，我在白云机场，两个小时后能否让我见到伍岳？”

。。

08

祖贺贤的求贤若渴令我感动之余，也感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人更多深入了解之后，以及侧面从其他朋友口中了解到的他，决不是这样一个热切而直白的人，他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们也不解的是，我年纪轻轻，而且不过是个初次谋面之人。

其实我反而隐隐能够明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。

我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。

联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完之后我相信他也大为触动。最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”

听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的。平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声，不复多言：“东楼，我听你安排吧。”

于是我做主将地点定在建设大马路的老树咖啡，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。

我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人一见之下唏嘘之余，惺惺相惜之感油然而生。

寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。

伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，一是以旭日升、农夫山泉为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以可口可乐等为代表的“规范派”；五是以天一为代表的“稳健派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”

祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。

“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独有心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。”

“但是“叫好不叫卖”、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极致的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖的一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。”

“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，“健康、活力、纯净”，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准，但是正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。”

伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。

09

黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，完美地塑造品牌“中国的、亲近的、青春的、健康的”象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这些这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！也是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，而没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现，后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”

伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司策略一步步成功，也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也落败告终。”

祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年某山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪。其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”

我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，有知遇之恩的明君大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。

中国的哲学思想讲究“无为而治”，所谓“大足无音”、“大音稀声”，真正的高手常常“无招胜有招”。　据黄克凡所言，　天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。

黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说：“祖董迄今为止一直坚持花13以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不常年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售高级管理层也是经常坚持在市场一线，业务员、经销商每月至少一次给公司反馈市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定，但是这种决策是建立在大量科学、准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。　　”

祖?