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第34章 地推怎么做（第1页）

陈中天说：“对，这还只是高校生的一个优势。

家长给孩子补课，传统模式是各科都要找一个老师，一般老师办补习班都是在自己家中，所以孩子难免要到处跑来跑去，现在，高三文科生，直接找一个师大文科的大一新生，基本上就完全对口了。

还有，学生之间年龄差距不大，也就是一两岁，有共同语言，又有自身范例做榜样，效果肯定要比老师好。

再有一个好处，就是院校和专业可以对口。淝

水本地考生更倾向于本地学校，比如某个孩子想考皖工大计算机系，对口找一个皖工大计算机系的大一学生做家教，好处自然多不胜数。“

艾青青听完，第一次对陈中天萌生了崇拜之情，对一个同龄人心生崇拜，这对她来说，是前所未有的事情，但今天的陈中天着实让她刮目相看，他的眼界、他的思维、他的逻辑以及他对家教网这个项目的把控，特别是这个供应链理论，都让她眼前一亮，似乎这个供应链理论，可以适合许多的行业啊！牛

逼哦！

这个供应链理论似乎还是第一次听人说、如此应用在互联网上呢，这是发明了互联网一个新理论？靠

，陈中天你真的是要逆天了！

而乔青青几乎没有任何犹豫就立刻答应了陈中天，会全力帮助他把天仙家教网建设起来。

“好，既然大家都赞成了我的理念，那么我们就是同路人了，向着一个目标理想奋斗的同志，老实说这让想起了那些讲解放前的地下工作者们的电影里，在称呼自己人同志时的激动心情。““

嘿~嘿“

”哈~~哈““

那么我们先来想想我们的口号吧。每人一个，我的是：谁能比才考入大学的大一学子，更理解高考？“艾

青青想了一会，道，“嗯，我的是：经过高考战火实战考验的老师，才是好老师。“乔

青青低头沉思了会儿，抬头说，“我的是，同龄人+专业对口+自身范例＝好老师。“陈

中天接着说，“口号都很好，很贴切，那么，我们每个人都写一个300字以内的宣传词吧，这是要印在宣传单上的。另外，这三个口号，都要写在宣传横幅上，每个宣传点都要有这三幅横幅，先按20套准备吧，这个由谁负责？“

“我来吧，这方面我熟，三大样，披在身上的披带，前后印有天仙家教网的文字；挂在空中的横幅，印有我们三个人刚才说的口号；分发的传单，印有我们三个人写的宣传词。三大样之后，还有接送推广人员的大卡车、桌椅，都由我来负责安排吧。“艾青青自告奋勇接了物料的活。“

行，各地推小组组长，就由我招募吧，先招20个推广小组长同学，再由各小组长去招聘推广专员同学。“乔青青也揽过来招揽推广人员的活计，“什么时候集合？要提前一周左右，主要是要推广专员熟悉推广内容，才能更好地向客户推介我们的产品。”乔青青看样子对这套地推流程很熟悉。

陈中天答，“集合时间，就定在11月份的第二周的周一吧，因为上线是在11月中旬。这样就有一周时间的培训、背诵宣传词的时间了。”

艾青青问，“那么推广人员的薪酬怎么算？“

陈中天答：“第一，不愿意拿钱干活的都不允许参加这个项目，因为家教网我已经拉来了创业投资了，我们不能在这方面欠人情，去除我前期投入的网站制作费用十来万以外，现在新加入的投资，有五十万，是不是足够我们在淝水烧的了，所以，我们不差钱。第

二，所有参与推广的地推专员，每人每小时五元底薪，为了不影响学习，周一到周五，每天四小时工作时间，周六、日每天八小时。地推组长为每小时八元底薪。”“

这么高？”艾青青脱口道：“定这么高的薪资你不是败家吗？地推需要多少人？”

陈中天笑道：“初期就靠大家帮忙，咱们要发挥社交由点到面的特点，每个人都争取发动几个靠谱的同学、朋友、老乡过来，我们的推广目标是：全淝水10所本科大学，每个学校都要有十人左右、分成两个点的地推人员！”

“我地个天呐！一百多人啊！”乔青青迅速算了笔账：“就按一百人算，周一到周五每天四个小时，每人二十块，五天是一百块，周六日每天八小时、一人四十块，两天是八十块，一个礼拜就要一百八十块，一百人就是一万八！这还没算地推组长的薪酬呢。”艾

青青也被这个数字吓到了，“光光一个礼拜、光推广人员的薪资就要一万八，这也太高了吧？”陈