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“5999能卖这么好,你确定定到12999,也能卖到这么好,事实上六千块钱也不是什么人都能消费的起,你太看得起当下的消费者的能力了,这种手机不出五年,价格一定跌到一千块钱都没有人要,到时候手机也会成为烂大街的商品。”
沈间的这个想法让人觉得很吃惊,至少从现在看来,手机还不是一般人能够消费的起的东西,六千的定价,其实也是正常的工薪阶层,咬咬牙就能入手的价格了,不少本来买不起大哥大的猎奇心态者,也会成为他们的销售目标。
他要做的不仅仅是能够赚钱,而是让科技更深入到这个时代中,让国人自制的东西得到更多国人的认可,打破外国货垄断市场的局面。
事实上也是这样,沈间公司推出的tg系列的产品第一代销售就取得了惊人的效果,低廉的价格讲很多观望族成功吸引过来。
没有想到tg手机一推出到市场上,会引起这么大的轰动,量一走上去,之前投资者担心的赚不到钱的情况就不会发生。
第一季销售额就达到了惊人的数字——三亿五千万人民币。
这还不够,预计第二季销售额更是在这个基础上翻了一倍,产品整整推出来半年以后,销售额会达到了十个亿,原本那些不太看好tg理念的投资者现在追悔莫及。
但是这个时候tg公司的创始人沈间却遭遇了一场打击。
“大老板在开会,你不能进去。”
“我想知道是什么会议,我竟然不能进去参加。”沈间站在门口,一脸淡然,当初那个信任他的大老板,现在对他可是颇有微词,公司内部甚至出现了不同的声音,觉得tg第一代定价过低,造成了公司不可弥补的损失,会议室里面的大老板,正在联合其他股东,要求罢免沈间的主导权。
说到底其实也是内部派系的斗争,对于这一点沈间再清楚不过,原本把主导权交给他信任他的大老板,现在想要拿回主导权。
“跟会议室里面的人说,不用他们商量对策了,我愿意出掉我手里所有的股份。”对于这种情况沈间已经见怪不怪了,在这个时候出手自己手里的股份也是明智之举。
卸磨杀驴是不明智的投资者一向管用的手法,但是却又有不小的诱惑,谁都想养一池塘鱼,到时候只给自己一人独享。
沈间愿意出掉自己手里所有的股份,于是沈间手里的股票以高于估值的价格被大股东给收走,沈间辞职,成为tg公司最大的新闻。
沈间坦然的从公司离去,也引起了公司内部的轩然大波,上层开始对管理层进行新一轮的清洗,凡是沈间带出来的团队,在这个关键时候被清洗。
谁也没有想到,辛辛苦苦给公司做出来盈利率这么高的产品,得到的是这个后果,技术总监上面还安排了技术副总,这样下去只要是沈间带出来的人,都纷纷辞职了。
就在管理层觉得自己肯定会在未来的几年内赚的盆满钵满的时候,一款名叫“飞行者”的手机迅速占领市场,以价格低廉,更好的用户体验,让消费者耳目一新。
只有沈间知道手机并不是奢侈品,也不是某些人用来炒作暴富的手段,这个东西迟早会走进千家万户,创造出来几百亿,上千亿的销售额,这些人看到半年十个亿的销售额就已经觉得自己挖到了金矿。
“我想方文成肯定没有想到,沈间在tg的时候就留了一手,咱们刚刚一离职,tg就以升级了软件版本为由,涨了两千块钱的价格,咱们这个时候推出飞行者来,就是一记重磅炸弹,最新一期的《通讯人才》都报道了咱们公司,先不说别的了,运营商那边其实都希望手机卖的越多越好,而不是越贵越好,tg这是自己作死。”
对于沈间来说,新的报表让他更加舒适,降低了价格以后非但没有出现tg原来高层设想中的销售额降低,利润降低等情况,而是有更多本来不打算购置手机的家庭,也买了一台手机尝尝鲜。
沈间的策略对于运营商来说也是大利好,“飞行者”又赶紧去找运营商谈了政策——买手机送入网。
这个活动实在是太诱人了,要知道八十年代初期装个电话,连入网费都要好几千,虽说现在入网费用是比以前是便宜了很多,但是谁不喜欢白送的东西,最初运营商也不愿意白白送入网,还是想要从用户这里赚点钱的。
但是运营商又不是只有一家,而运营商之间也是有竞争的,“飞行者”的销售量这么大,谁都知道把对方的客户争取到自己这边才是最最有利的,这个时候不是沈间去找运营商谈,反而是运营商主动去找沈间谈入网绑定的事情。
“没有想到运营商这边可以妥协,可以直接拿到免费入网资格。”
“这个也是没有办法的事情,而且咱们只做国庆活动,这样才会给消费者一种感觉,一种过节的感觉啊。”
“去你妈过节的感觉,说白了就是变相降价。”只是这种降价的手段比较高明,能让消费者产生舒适感,飞行者趁着国庆节的机会,又畅销的几万台,这个规模是之前tg手机无法想象的。
沈间很清楚的定位到了这个年代的人的审美,新推出的机器不仅有更小巧的外形,还有多个有趣的游戏,tg最初版本的游戏里面只有一个打地雷,而“飞行者”里面植入了“贪吃蛇”,“俄罗斯方块”等等一些有趣的小游戏,比tg公司的游戏更吸引人。
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