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席慕蓉把玩手中的打火机,收起笑容,紧闭双眼,不缓不慢得道来:“潘先生,我们不妨作个简单的算术。你看行吗?”
我沉住气,不置可否的淡然一笑,并不作出明确答复。
席慕蓉可不管这些,他凑上前,气势逼人的问道:“那好,我们算笔帐!一套商业软件正是零售,需要经过多少道关序?我们按每套六十元人民币的批发价格计算,需要增加卖出多少套,金山才能收回多支出的五十万人民币,当然这其中还不能包括各方面消耗的成本。大家都是聪明人,潘先生你还觉得这个价为合理吗?
面对席慕蓉的提问,我不依不饶,认由他如何辩证说理,始终坚持价位不变,以至于谈判逐渐陷入僵局。
席慕容从未遇见过这种不通情达理的顽固分子,如果不是以大局为重,谈判早已破裂。无奈之下,它只能退而求其次,提出一个新异的方案:”潘先生,不如我们双方各退一步,金山公司依旧以一百万人民币的价格买断版权,但合同书最后在拟定一条。如果销售超过三十万套,你将获得超出部分的百分之十五的奖励。你可以重新考虑一下这个提议吗?”
“恩。!”我轻轻答应一声,在席慕蓉的注视下,所眉沉思。
算了,把期望的目光放长远些。何必为了区区二十万的眼前利益而争执不休?想通后,我正儿八经的回答道:“总裁先生,不知何时能够签约?”
席慕蓉猛地一愣,马上反应过来,随即挺直身体,清楚地说道:“我让秘书改一下合同。马上就能签草约。明天上午九点,我们准时签正式合同!。”
“好的。那就这样吧!”我点头同意,算是与席慕蓉达成初步协议。
妥善解决最重要的利益问题。其他细节处理起来也就相对顺利。讨论合约条款,签字,一气呵成,基本没有耽误时间,半小时内完成。
签完草约,见对方准备转身离去,席慕容出口挽留道:“潘先生,留下吃个便饭吧!”
“多谢招待,我还有事情要办,不耽误您工作了!。”我同席慕蓉握手告别后,坐上他特意安排的专车,准备回到酒店休息,打算趁着下午空闲,先去北大探望韩雪好友,也算完成女朋友的交代。
在门卫地招呼下。我缓步走下高级轿车,抬头远眺乌云密布的天空,耳边不时听见几道轰隆隆的雷声,新说就要下雨,待会想要出去办事,挺不方便的!
果然,还为穿过门廊,一连串绿豆大小的小冰豆劈头盖免得砸了下来,冰雹大在汽车的挡风玻璃上“啪啪”直响,使我有种错觉,好像玻璃经不起砸,即将被砸碎一般。看着周围路人措手不及,纷纷寻觅遮蔽物,甚至躲到屋檐下,长廊里的慌乱情景,我默然一笑,挺身走进酒店大堂。
豆大的冰雹下了没多久,外面很快淅淅沥沥的扬起小雨,我在酒店餐厅找到一张靠窗的位子坐下,脱去外套,舒适得靠在座椅上,望着窗外雨景,独自一人享用美味食物,觉得这种恬静的气氛很适合我现在的心情,假如此刻有韩雪作伴,那么这一切就更加完美!
临近午餐结束,我正要起身离去,凑巧接到董建国打来的电话。看着显示屏上熟悉的联系号码,我不由推算这个月电话费用,估计对于普通人来说,这也是一笔不小的支出。
“俊宇,我是董建国转达一个好消息,明天下午一点整,总理将在国务院办公室接见你,你务必的做好准备,安排好时间!”
我任由服务员收拾眼前的残羹剩碟,口中略微惊讶的确认到:“噢,这么快?”
“没错,我也有些意外。不过总理如此安排,可见对你的重视程度,俊宇前途无量阿!”天天幸运董建国在电话中感慨道,然后又关心的询问说:“对了,买断版权的事情谈得如何?我那套方案可行吗?”
“还可以!不过最终支付的版权依旧是一百万人民币,但销售业绩超出一定数量,我将获得百分之十五的分红。。。。。”我去厨房卡交给服务员登记后,要上一杯奶香浓郁的咖啡,懒洋洋的坐在窗边,向董建国详细的诉说上午发生的事情,一次征询对方的意见,弥补不知不觉犯下的过失。
“嗯,还行吧!你的目光能够长远,灵活变通,已经很难能可贵了。好了,我还有事情要忙,天天幸运,明天下午别忘记带齐证件准时前往国务院!。”
“知道了,我不会迟到的,您继续工作吧,我就不占用您的时间了,董叔叔再见!”
挂了电话,我豁然发现窗外的雨势已经转为毛毛细雨,且又逐渐挺直的趋势,于是趁电话还捏在手中,随后艘拨通了韩雪的号码,顺便向他索要李柏的联络方法。
“这是宿舍电话,通常一点三十分之前,拨打这个号码就能找到她!。”
“好的我记下来了!带回出去买齐东西,就直接送去北京大学,晚上回酒店给你消息!”和韩雪煤炭几,我就匆忙挂了电话,然后去酒店专门的购物场所买了一把雨伞,冒雨前往王府井购物。
我坐车经过安定门内大街,美术馆后街,在步行街北侧西边下了车。
寒冷并伴随下雨的缘故,这条平日里人潮涌动的大街现在人流贮减。只有步行街便执勤的保安仍然喘着黑色的雨衣,休闲的来回渡步。
从新安东。好友世界商场等百货大楼内闲逛了一圈,买气送人的为赝品后,我不由想起该给总理送些什么,于是途径吴裕泰茶庄时。义无反顾地步入其内,挑选适合的茶叶。
为在总理面前略显诚意。我在北京地茶庄特地迈上半斤苏州当地出产。真空包装。每辆售价高达4800元的顶级碧螺春,然后拎着精美的包装袋,坐车直接驶向北京大学。
项目北大还是源于“未明”二字,今天终于有机会亲身走进以“一塔湖图”文明天下的北京大学。想起当初一时冲动入侵北大服务器的情况,心里感慨万分。
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