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第18部分（第3页）

“你既然都考上公务员了，为什么还在公司里来上班？”

“我考上了，但我需要等，这就好比通过了研究生考试和开学还有一个很漫长的过程一样。所以，我就出来打份工。”

“呵呵，社会实践。”

“也可以这么说吧，但其实我的社会实践早就开始了，读研究生的时候，我就和两个老家的同学一起经营起了一个小网络公司，做得还不错，现在还在经营着，我的生活费还有租这套房子的钱，都是我自己挣的。”

“你这么厉害啊？”我惊呼了出来。

常江笑了笑：

“这也不算是厉害吧。我都这么大了，自己养自己也是应该的。”

“我还是挺佩服你的，”我由衷地说道。

“那你既然有自己的公司，为什么又来这里打工呢？”

“我的那个小公司现在非常的稳定，既发展不了，也倒闭不了。有他们两个盯着，我只经常去看看，给他们打打杂就行了。”我知道所谓的打杂，一定是常江谦虚的说法，就凭他处理人际关系这么圆熟老辣，那个公司的一切外务肯定都是由他在做。

常江继续说道：

“而我在经营我那个小公司的时候，积攒起了一些业内的人脉，而在这里打工，刚好能把我那些人脉再调动、利用起来。人脉这个东西就是需要不断的相互使用的，如果不使用，慢慢地就僵死了，也就没有价值了。只有你不断地使用，它才能保持新鲜和活力，进而不断地创造出价值。”

常江的话深深的触动了我的心，是啊，中国是一个讲究人际交往的社会，职场上的人都强调一个社会掌控力，而所谓的社会掌控力，其实看的就是这个人的社会关系的强弱。每个人从小到大，都是在不停的织着一张人际关系网，网越大越密，能够捕捉到的东西也就越多。

而正如常江所说的，这张网也是需要不断去经营的，只有在相互不断的使用过程中，才能让这张网越来越结实，也越来越好用。

我突然发现，这个早晨我收获了很多很多。

“所以，你来公司做业务，用你的人脉再创造新的价值。”我说。

“对，还有一点就是，我在给公司做业务的同时，其实也是帮了那些公司，我给他们提供了他们所需要的东西，和优质的配套服务，完善的售后保障，对他们的工作也是一种帮助。”常江忽然含义不明的一笑，“你是不是也和很多人一样，对于业务工作有误解，认为做业务其实就是连蒙带骗的抢人家钱？”

“没有。”我本能的反驳，但是停了一下，我还是老实的承认，“说实话，我不了解业务部门。”

“其实现在很多人都把业务人员妖魔化了，一听说是上门推销的，就从心里反感。其实这是误解。当然这也是由于一些业务人员工作程序不够规范、不够敬业造成的。你想想，如果你去买衣服，遇到了一位非常称职的导购，她非常专业的给你提供了很好的建议，让你买到了称心的衣服，你是不会反感这位导购员的，其实业务员和导购员的身份是基本类似的。”

第六章　天生的公务员（6）

“我发现你说话总是很有道理。”

“呵呵，有道理，不过跑题了，还说人际关系吧，就比如说我租这套房子，一是因为我的确喜欢这个环境，二就是为了能够给往来的朋友们提供一个方便，对我来说，一个月几千块钱的房租不是大事，反正我现在也不用养家糊口，但是这就让我结下了很多很多的朋友缘。而朋友缘是人在社会上闯荡，最需要的东西之一。”

“你很有头脑，也很懂得社会经验。”我由衷地感叹。

“其实还远远谈不上，只是既然决定了要出来闯荡，就尽量地做好一些吧。”

我的脑子里忽然冒出了一个很怪的念头：

“以前的财务经理有在你这里住过的吗？”

“有。”

“真的？她们都是怎么样的人？”我太急于知道前任的情况了。

“因为我来公司时间不长，所以只有两任财务经理在这里住过，一个只借宿了几天，一个住的时间也不长。”

“她们留下了什么经验没有？”我知道我这么追问前任的事情，的确不太礼貌，但是我实在是太想知道一些她们的故事，以供自己借鉴了。

“没有，”常江摇了摇头，“她们都不像你这么活泼爱交往，而且工作压力很大，所以我们交流并不多，但是我一直冷眼旁观着，倒是发现了一个问题。”

“什么问题？”

“冯雅楚对待你们每一任财务经理的手段和方式都是截然不同的，五花八门，让人眼花缭乱，就这一点来说，如果不带感*彩，单纯评价的话，我佩服她。”

听了常江的话，我惨然一笑，可能是笑容有些过于凄惨了，让常江有些心虚了起来：

“对不起，我是不是不该说我佩服她，不过我也说了，这只是不带感*彩的说法，如果带上个人喜恶的话，她这个人的做人方式，我是很不赞同的。”

我笑着摇了摇头：

“没事，我没那么脆弱，我能明白你的意思，说真的，我也挺佩服她的。通过这两天的相处，我能觉出来，她已经几乎完全看透了我，不