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第2部分（第2页）

这无疑是将了董悠然一军。

董悠然的市场计划不是那种笼统的全面覆盖的思路，她走的是区域阵地战的策略。根据不同地区代理商的实力、商场布局、铺货情况以及各地区经理的市场意识和执行能力分别对待的。最不适宜在这种情况下公布。

因为如此一来，必然招致众怒。

于是她只得把球踢回去，“计划草案在年前已经抄送给陈总了，我觉得还是由您来公布比较合适，我就不越俎代庖了。”

“呦，那个啊，不是还在修改吗？再说了，里面有好多专业术语，我都不太明白。正好今天您说一说，有什么不明白的，大家还可以学习学习。”陈南的太极功夫是练到家了。

董悠然此时不好再推托，索性把思路和要点概括地说了一番。

果然，这顿饭是吃不消停了。

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异位而处（1）

面对众人的发难，董悠然的目光落在桌边的小木盒上，木盒里放着一本带着墨香的古典书籍，那是本店的菜谱。

她把它拿在手里，轻轻举起。

“这个菜谱，让我想了很多。”她说，“看到它，大家于细微之处便能看到店主的独具匠心。没错，而我想说的是‘和谐’。它放在这里，在古色古香的氛围里，在仿明清风格的实木大圆桌上，配着古琴雅韵，穿着蓝色布旗袍的服务员，它是合适的，是锦上添花。而如果放在麦当劳、肯德基、必胜客里，它就是滑稽的，格格不入的。”

董悠然微微停顿下来，“刚才的计划，大家显然很不满，也不理解我为什么会厚此薄彼。市场费用和各种资源没有像以往那样平均分配，为什么呢？”董悠然的目光掠过每一个人，“借一地打击全国，借一个人打击一群人，我没这个胆量。”

“可是我们看到的，听到的，你就是这么做的！”董悠然话音刚落，就被人直接顶了回来，没有人买她的账。

“要市场支持，先问基础何在？”董悠然面向重庆经理，“记得去年的西部洽谈会吗？我全力以赴组织的订货会，供应商云集展台，而您和您的业务人员，面对积极洽谈合作的代理商，身体好像始终都没离开沙发吧？”

重庆经理面色十分不悦，“业务员也是人，站了好几天了，精神差一点儿也可以理解，没必要这么苛刻吧！”

“去年秋季新品上市，仓储采取的是由远及近的发货策略，先从两广和西南开始发货，最后发的是北京。媒体广告按计划时间推出时，湖南、山东、西南的商场，新品还没有上市。不仅错过了商机，还引来代理商和终端的抱怨。新的宣传品推出两个月了，还有很多地方没有陈列上……这些，是我苛刻吗？”董悠然看了看站在一边的品牌经理郑爽和促销主管Yuki，“去年西部订货会，行政部没有订到机票，也没有订到卧铺，她们两个人是火车硬座38个小时，凌晨2点到达的重庆。两个小姑娘马不停蹄带着人布展，即使这样，第二天的发布会依然是神采奕奕，可有半分懈怠？”

所有人都沉默了。

去年夏天，那个时候，董悠然刚刚加入美琦。

那是大家联合好的，要给她来个下马威，没想到现在当着老板居然这样被抖搂出来。众人面面相觑，目光最后都落在老板身上。

他重新燃起一支烟，说不出是什么样的情绪。他已经习惯了他的下属，这些或胖，或瘦，或刚毅，或柔弱的女人们对他诉苦，对他抱怨。

但是，董悠然的这番话，让他微微有些震撼。

因为，这些仿佛是抱怨的话，此时他也是第一次听到。

她没有在从重庆返回后的第一时间来跟他抱怨，甚至当很多人炮轰她出师不利、第一炮就哑了、无功而返的时候，她也没有为自己辩白。

却在今天，这样一个原本应该是融和的场面下那样直白地说了出来。

这样，自然破坏了原本他好不容易创造出来的气氛，打乱了他的计划。这是她入职以来，两个人最没有默契的一次配合。

“市场搭台，销售唱戏。如果没有角儿，没有戏，我搭台便是一种资源浪费。最有效的资源一定分配到最能产生业绩的地方，这就是今年区域市场计划出台的原因。诚如刚刚陈南总监所说，我来公司时间尚短，大家对于我本人的能力心存疑虑这很正常，所以我也想借一两个区域市场做出成绩来给大家增加信心！”董悠然的语气明显缓和了，她十分清楚这样的场合，舌战群儒，什么时候该进，什么时候该退。　txt小说上传分享

异位而处（2）

但是她显然低估了目前的形式，也过早地暴露了自己的善良与柔弱。

“啪啪”有人为之鼓掌，是销售总监陈南，“这几天在年会当中，我感触很深，感觉自己真的落伍了，需要学习。我想大家跟我一样，十五年前我们一起拼搏，有一股子初生牛犊不怕虎的冲劲儿。后来，我们开疆拓土自然也是充满激情。然而十五年过去了，激情没了，冲劲儿淡了，便自然而然地墨守成规。其实董总监来得正是时候，我刚刚还在想应该怎样提升业绩，刺激一下整个团队。董总监提了个好建议，让我豁然开朗！”

所有人都把目光聚集在陈南的身上。

“北京曾经是我们全国市场贡献程度最大的城市，这两年衰退得很厉害，也一直没有合适的人在管理，总是我兼着。我看这样吧，既然董总监这么希望借一地做出成绩让大家学习，就把这个机会给她吧。把北京做好，不仅董总监有了实践经验，咱们各地也就有了学习目标。”陈南脸上是温煦极了的笑容。

所有人都倒吸一口冷气，这便是高手过招，不见刀光剑影，只在谈笑风生间便已然尘埃落定。

“这不合适吧！”陈沐涵显然十分意外，陈南是他堂妹，他很了解她做事的风格。这显然是给董悠然降了级，放在地区经理的位置上，先做个套儿让她钻进去，再看她如何解套儿。

“是个好主意！”让所有人大跌眼镜的是董悠然的表态，“感谢陈总监给我这个机会。”