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“你说斯高柏有没有可能给说服?”张恪突然问陈信生。
“他们要是能看清解码板市场的走向,怎么没可能给说服?”陈信生反问了张恪一句。“那该怎么做?”
“你们的芯片集成度已经不错,不过这样的芯片到市场上,技术也会很快给破解掉,虽然有审请专利,但不保证别人很快研究出替代技术,就算别人直接使用这些技术。以国内对知识版权地保护情况来说,情况并不乐观,除非爱达有决定做欧美市场……”
陈信生要贬低相关专利技术的价值。张恪自然不能让他如意,说道:“欧美市场不可能,这点我很清楚;在国内,又不受国际垄断公约的限制,爱达可以一家享受独占专利权。即使技术保密只能维持半年的时间。但是专利权至少还可以限制主要竞争对手,这对爱达来说已经足够了……”
“推广呢?”陈信生问道。“爱达电子也一家推广吗?就不怕别人垢病你们与盗版商勾结?”
不利用盗版产业裢,片源问题不可能迅速解决,自然也无法迅速推广超级VCD。
张恪有些不好意思,却又要厚着脸皮,说道:“要赚钱,脸皮自然要厚,他们也不能五十步笑一百步。”
大家都实际从盗版产业裢获得得实际性的好处,要不是盗版解决片源问题,影碟机市场绝不可能这么迅速的发展,TI自然也无法从解码板获取暴利。
让张恪这么一说,陈信生脸皮倒有些红,说道:“我看爱达的气度应该不会限于国内,有些事情该注意还是要注意的。”
欧美电影公司与发行商尤其痛恨盗版,爱达电子要想进入欧美市场分享DVD以及以后的高清影碟机蛋糕,与盗版还是要划清界限的。
爱达电子若是要独享超级VCD地好处,要想赖掉与盗版商之间不清不白的关系,那是绝对是不可能的。
丁槐听了头晕,刚才都说到要将斯高柏一起拉进来地关键地方,张恪与陈信生两人竟然能将话题绕到这么不着边际,陈信生还真是厉害,又懂技术,谈判又是高手,难怪能替TI在中国独挡一面。
陈信生见张恪不会主动说出他的目的,他又不想继续绕下去,就直接说道:“爱达应该考虑过相关技术同时转让给TI与斯高柏的问题吧?”
“嗯,”张恪点点头,说道,“TI与斯高柏将相关技术集成到解码芯片之中,应该要算第三代解码芯片了,这样一来,不晓得硅谷那家台湾人的公司还有没有信心继续钻研下去?他们要是从此失去信心,那再好不过,TI与斯高柏就可以高枕无忧地垄断解码板市场一直到VCD完全给DVD淘汰为止。”
当然,VCD与DVD并存时,VCD只有低价才能活得生存空间,TI与斯高柏就必须逐步地压缩垄断利润才能尽可能多的从中获利,一直到VCD与DVD之间地价差降到让VCD无法生存为止。
这只是其一。
张恪继续说道:“超级VCD与DVD有些技术上的差距。但是差距也不是很大,阻止DVD问世那是奢求,但是越是迅速的推广超级VCD,就越能将DVD全面淘汰VCD的时间往后推延,即使出现VCD与DVD共存一直到真正的第三代视频技术出现为止也不是没有可能,我想最能迅速推广超级VCD的做法就是爱达、TI、斯高柏三家公司合作了。”
TI与斯高柏完全垄断解码板市场。他们联合起来推广一项影碟机技术,那绝对是整个行业都无法规避地标准技术。
曾经发生过的历史里,国内影碟机厂商为超级VCD的标准一直争执到九八年中才出结果,那时已经失去推广超级VCD的最佳时机。
要推就得这时候推。
陈信生说道:“为了技术保密的需要,要爱达电子在新产品中放弃使用这些技术,爱达电子也能接受?”
“可以接受。爱达可以等TI与斯高柏研制出第三代解码芯片之后再推出新机。”张恪说道,“在控制系统上的一些专利技术,就足以让爱达电子保持一段时间地领先优势了……”
事情谈到这一步,接下来就是爱达转让这些技术的条件了。当然,陈信生没有得到授权与爱达进行这方面的谈判,他需要先与TI总部沟通,还要确定是联合斯高柏一起与爱达谈判,还是分别与爱达谈判。
陈信生也不是没有想过爱达只与TI合作。
陈信生问张恪:“恪少是不是也约了斯高柏的艾默最近访问爱达电子?”
“艾默去年给欺负得够惨,今年总不能继续欺负他。”张恪笑着说。
去年,TI硬是从斯高柏公司嘴里抢走解码板市场一半地份额,说“给欺负得够惨”倒是不夸张,陈信生笑了笑,也想到爱达从自己的利益角度出发。他们也不可能只跟TI单独合作的。
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