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第26部分（第2页）

8。关键风险、问题和假设

这部分的目的在于分析当情况背离你的预期时发生错误的可能性。风险投资家会看重企业在未来发展中遇到的问题和风险，创业者如果能进行一定的预测，就容易得到风险投资家的信任。下列问题或许可以警醒创业者。

表5—8风险的关键问题

&；#8226；你的企业面临着哪些基本的风险？

&；#8226；你将采取何种措施来应对这些风险？

&；#8226；面对多元化发展，你怎么选择？

&；#8226；强大的竞争对手进入，你该如何应对挑战？

&；#8226；将来可能遇到哪些政策干扰？

&；#8226；你的业务薄弱环节在哪里？

&；#8226；你有危机管理意识吗？

&；#8226；没有实现日程安排，怎么办？

&；#8226；超出预期成本，怎么办？

&；#8226；行业不利趋势有哪些？

&；#8226；订单大量，但现金不足，怎么办？

9。财务计划

企业能否盈利，能否得到融资最终要看财务计划。财务计划用实际数据说明盈亏问题。一般而言，创业计划中财务需要包括：一份现金流量表（清偿力规划）、损益表、资产负债表；对未来三到五年的预测，至少要有一年是在实现收支平衡之后，即，在有了正的现金流之后；最初两年内（每月或每季度）的详细的财务规划，其后每年进行一次；所有数据都必须基于合理的假设（在计划中只需要解释主要的假设）。收益表、资产负债表、现金流量表和盈亏平衡图都需要按会计规则如实客观编写。创业者还需要计算变动成本和固定成本，反映出成本控制能力。同时，创业者需要站在风险投资家的角度，计算投资家的收益。创业者需要一一作出图标，清晰反映财务状况。

创业计划的目的之一就是为了获得融资，所以财务计划还有一项重要的任务就是制定融资计划。创业者需要从各种融资渠道中选择合理的融资组合。图5—3反映了不同开发阶段的资本来源。

图5—3不同开发阶段的资本来源

在融资的时候，融资者由于只能给投资家于承诺，往往处于被动地位。但是创业者如果能制定合理的融资计划，往往能吸引一些投资。不管企业在哪个发展阶段，创业者都需要对企业的融资做合理的计划。初创企业更多的依赖家庭借款和天使投资来融资。企业想要得到长足快速的发展，必须向风险投资家融资。创业计划书很大程度上是针对风险投资家的融资而制定的，所以创业者需要制定合理的融资计划，具体融资时还要针对个别融资公司制定融资计划。融资计划我们后面的章节还会继续介绍，这里主要要强调项目的可行性，资金需求量，资金分配，投资人利润分配和股本结构。最后，值得注意的是风险投资家一般都是利用占有股权的方式投资，创业者要合理的保护自己的股权利益，避免丧失企业控制权。

10。附录

附录在创业计划书中起到说明举证的作用。附录一般包括附件、附表和附图三个部分。附件包括营业执照副本、董事会名单及简历、产品说明书、公司章程、市场调查资料、专利证书等等。附表包括产品目录、设备清单、损益表、现金流量表、市场调查表、资产负债表等等。附图包括企业的组织结构图、业务流程图、产品展示图等等。txt电子书分享平台

5。3创业计划书的撰写和实施

撰写创业计划书的基本步骤和框架

创业计划书编写的基本步骤：

1。准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）制定创业计划编写计划；（3）确定创业计划的种类与总体框架；（6）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

2。资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料．但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

3。创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段

创业计划小组在这—阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿

最后定稿，并印制成正式创业计划文本。通过图表说明创业计划书的基本框架。