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第15部分（第3页）

X…Arcade，坚固耐用、质量过硬的游戏控制器和游戏产品，可以把最终游戏体验帮您在PC机、苹果机或游戏机上体验终级游戏……

把X…Arcade装入电脑，重现那些紧张刺激的画面，把摇杆充好电，咬着牙敲着键盘，一边是游戏最高分，一边是惊险刺激的体验。打开X…Arcade　Kit，您所需的一切硬件、软件尽现眼前。

拥有一个像friggin’坦克一样的东西！

难道您不想拥有具备更多功能的游戏控制它吗？

X…Arcade产品由工业材料制成，不含廉价塑料，摸起来像真正街机机器。

另一个例子：沃尔沃生产并销售非常好的汽车……还有大型的建筑设备。这是沃尔沃公司早期的广告文案：

由沃尔沃D4D高效发动机驱动，废气排放少，这种汽车给您高拉力、优秀的穿透力、速度快捷等享受。它的转速很低，引擎能迅速回应操作者的指令，使得您的操作更加有效。

下面是重新写过的：

移动它—简单、快速、舒适，要什么有什么

我们的工作就是帮助您—不管事情大小。沃尔沃轮式装载机就担此重任。不管您要移动石头、泥土、木材、沙子还是积雪，沃尔沃轮式装载机和其他附加操作随时待命，帮助您克服困难。

深入这个部分，找到适合您的操作的最好的“沃尔沃轮式装载机”……

登上沃尔沃轮式装载机，开始工作，伴随着无与伦比的产量和力量，沃尔沃伦式装载机帮您移动—简单、快速、成本效益高、舒适，要什么有什么。

上述例子给我们的启示

知道为什么重新写过的这些广告词更有效吗？如果您知道，那很好，我们就达到了目的。有关商业的事不一定是无聊平庸的。实际上，也不应该是那样。平淡无奇的广告语和重新强调已经显而易见的信息何时让您产生良好感觉？您的网络文案有着至关重要的作用。因此，动手做些实在的事吧，您和访客都会感觉良好。。　最好的txt下载网

第三章　交流（4）

案例分析：MaxEffect　的前前后后

约翰？莫拉那熟知怎样设计效果强大的黄页广告。他做出的广告会让人大吃一惊、难以忘怀。但问题是，他的网站不能给所有人都留下深刻的印象。尽管他已经做了一些很好的改善，但仍然不够，所以他找到了我们，我们一同讨论实质问题。

约翰的网站上某些方面做得确实很好，特别是文本的设计适于扫读和略读：文本被恰当地分割成几个小块，使用粗体标记关键信息，用项目符号列出产品优势。文本本身很有效地利用了超级链接，能吸引不同类型的访客。导航员元素简单并且前后一致，电话号码也十分醒目。

但是网站的访问效果却不太好，人们甚至都不访问首页。我们首先仔细看了一下：

很快我们就发现了一个大问题。约翰的首页更适合设计者的审美观，而对顾客高喊着“请勿打扰！”。背景是黑色的（暗淡并且有些消极的颜色），这样自动就产生了白*域的价值问题。不同的文本元素分别使用红色、紫色、青色……有时还有黄色。让访客最受不了的是，很多广告文字是灰色的。

这种设计就会产生可用性问题。如果您是一名设计师，希望人们相信您的广告并做出有效行为，那么您所做的一切要能够提高可信度。假如都不能说服访客登录网站，那您的网站有何可信度可言呢？

改进后的首页观感明朗，给人以活力，最重要的是它突出强调了广告词，这个对转换过程起着关键作用的要素：一旦您开始关注网页中央的大标题，您就会被下面描述产品优势的文字所吸引，这些文字中包含着召唤行动的超级链接。

旧广告文案

约翰旧网站的广告文案是真正以优势为导向的，它确实有点自得的样子，但最主要的问题不在这里。旧广告文案这样写道：

不再受黄页广告大战烦扰，

并且查询电话号码和销售量时享受火箭般的速度！

MaxEffect为顾客设计的黄页广告能够：

？　壮大您的读者群，增加电话访问，提高销售量……一年365天每周7天每天24小时。

？　为您省钱……使用性价比最好的字体型号和颜色。

？　为您省时……把黄页销售代表电话和DIY问题减少到最低。

？　消除对黄页产生的失望、怀疑及最后期限担忧。

？　不理睬对手所做宣传……让您自己管理分类。

黄页广告不仅耗资、耗时而且竞争激烈。MaxEffect为顾客新订制的广告会帮您打败竞争者，为您省钱、省时，解决黄页广告普遍让人头疼的问题。您可以学习下面的广告样本，读一读证明书，或看看我们的无风险担保。

MaxEffect的客户要求我们不要订购他们对手的产品，甚至还给我们钱。他们知道一些您也应该知道的……MaxEffect为客户设计的黄页是您与黄页指南作斗争的强大武器。您的新广告会占绝对优势。

如果您已经下定决心使黄页投资回报率达到最大，那么现在就订购MaxEffect吧。

当您阅读这则大手笔的广告时，注意这些文字是如何涉及“疼痛”的，更要关注一些消极的联想：消除、争论、最小化、挣扎、沮丧、怀疑、担忧、取消。“黄页广告太贵了”！即使广告中说约翰是能贿赂的，也毫无用处。

新广告文案