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第15部分（第3页）

“嗯，谢谢你！”杜小娟保存好何丽研的号码。两个女孩儿相视而笑。

走在回家的路上，杜小娟突然问：“何姐，领导是不是都很反复无常啊？”

“也不全都是啊！这样的领导应该不多吧！”何丽研望着杜小娟，“不过，如果这样的领导真让你碰上了，可要小心应对哦！”

“怎么小心呢？”杜小娟睁大了眼睛，“我什么都不懂，你多教教我。”

“其实我只比你早毕业三年，没什么经验的。我觉得：对我们这些菜鸟来说，要想修得自我保护的基本功，首先应该学会察言观色。”

“察言观色？”

“对，说白了，就是看领导的脸色说话：如果领导心情好，你犯了错，他也许只会提点两句；如果领导心情不好，你就算立了功，也不会受到表扬。所以呢，分场合说话很重要。”

“听起来好难哦！”杜小娟皱起眉头，一脸无辜地盯着何丽研，“明明没做错事，也要察言观色吗？”

“当然了，职场如战场，处处小心总没错的。”何丽研停顿一下，继续说，“不过，也没必要太紧张。不管领导的情绪变化有多严重，他一定是个明理的人。只要努力做好自己的工作，他总会看到你的进步。”

“真的吗？谢谢你了，何姐！”杜小娟露出灿烂的笑容。

“对了，还有一种情况：有的领导不习惯当面表扬人，他的喜怒无常只是为了掩饰内心真实的想法。这是我在一本书上看到的。”

“还有这种人啊！”杜小娟睁大了眼睛，“人性好复杂！”

“呵呵，你就慢慢去学习吧！经验都是磨出来的。”何丽研指了指前面，“我到了！就这个单元。”

“哦，我也快到了，拜拜！”杜小娟冲她挥挥手，继续朝前走去，由于前面是拆迁房，路灯早就拆了。何丽研看着杜小娟渐渐隐没在黑暗中，心中生出隐隐的担忧。

第十五章　试探（1）

第十五章　试探

三月十二日，恒康北京总部

总经理郭军翔坐在办公室里，审阅着各大区上报的销售进度。他的目光在西南区停了下来，三月已经过了近半，可西南的销量不但比不上去年同期，甚至比西北都要低，处在垫底的位置。

他忍不住叹了口气，又调出云贵川渝四个区分别的销售数据，不禁自言自语说：“看来这小子还是太年轻啊！”

“你在说谁不行啊？”坐在一旁的鲁毅问。他是华东区大区经理，也是蒋智扬曾经的老上级。

“还有谁，你推荐的人呗！”郭军翔故意加重了“你”字的语气。

“你是说蒋智扬？”鲁毅扬扬眉毛，“他怎么了？”

“销售报表是群发的，你应该已经看到了吧！”郭军翔对鲁毅的明知故问有些不满。

“你指的是销量吧，西南的销量的确不理想。不过蒋智扬初来乍到，很多事情都不了解，总得给他一段熟悉的时间吧！”鲁毅笑着说。

“时间当然要给，但给时间不等于放任其发展，蒋智扬过去只是业务，虽然能力出众，但他没有管理经验。我们应该多给意见，多帮助他。不能眼睁睁看着西南的销量越来越差。他是你推荐的人，你就更应该多关心他，可我怎么觉得，自从他离开上海，你就一直对他不闻不问的？”

“即便他在上海的时候，我也很少关心他的销售进度。蒋智扬是个时间观念很强的人，他知道自己应该做什么，应该在什么时间完成。我相信他。”鲁毅的语气颇为自信。

“相信？我看你是太高估自己属下的能力了！”郭军翔摇摇头，“你知不知道，他去成都后没几天就给我来电话，说要调整四川的代理格局，把原有的四家代理减为两家。因为取缔对象之一的慧宇老板是我的亲戚，所以他打电话给我，想让我去做通亲戚的思想工作。一个第一次去成都的人，地头都还没踩熟就要在代理格局上大动手术。这就是你所谓的时间观念强？”他走到窗台边，拉开百叶窗，指着楼下川流不息的人群说，“你看看外面，那些行色匆匆的人哪一个时间观念不强？有时候，优点被过分强调，也会退化成鸦片。大区经理掌握着几个省的渠?