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第7部分（第3页）

在人类文明史上，服装的发展一直带有它的社会功能，它是一个表现工具，一个阶层的象征。1996年，美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查，希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现，人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他，而是为了增加自信。这个调查发现，60％的人认为穿衣是为了增加自信，　51％的人是为了“在压力下保持镇静”，49％的人期望自己“看起来理解人、关心人”，41％的人渴望看起来“聪明”，而只有6％的人是为了“看起来漂亮”。

由此可见，大部分人是缺乏自信的。这种自信的缺乏，或者是由于对自己的才能和成就不满，或者是由于对自己的外表不满而造成。由于大部分人不具有模特的标准体形，过高、过矮、过胖、过瘦都影响着我们的自信程度。精心设计的服装，不但可以掩盖这些不足，还可以衬托形体的优势，并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。而那些对自我成就不满的缺乏自信者，优质的服装可以积极地调整穿衣者的态度，增加穿衣者的社会成就感，它有强烈的暗示作用，在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。

服装的最大功能是能帮助人们建立自信，帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。据社会心理学家估计，第一印象的93％是由服装、外表修饰和非语言的信息组成，服饰是社会人用来传送语言无法传递的信息的一个有力工具，是文明社会人们交流沟通的重要手段。优秀的服装能够增加着装人的成就感，它让你表现得自豪、沉着、优雅、出众。

虽然大部分人都认为人们不应该根据外表来评判一个人，但是心理学家发现，一个人外表有无魅力，不但决定了别人对他的态度，也影响这个人对自己的态度。如果你穿着那种粗制滥造和裁剪不得体的服装，它们会无时无刻不在提醒你：“我就如同我所穿的，我缺乏自信和才能，我一无所有。”曾经缺乏自信的麦克？陈，在为自己的服装做出投资后，感叹地说：“一套1200加元的西服，和一套200加元的西服，改变的是我的自我感觉。我现在已经无法在一套200加元的西服中找到自我。”在进入加拿大CIBC银行后，他把第一个月的收入全部用于对自己外表的改造上，在他的衣柜里，不再存在劣质、廉价服装。

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8服装最大的功能（2）

正因为大部分人缺乏自信，才使得社会上的成功者占极小的比例。自信是取得成功的首要因素，而成功的人都能够向社会和群体展示这种自信，这也是他们能够成功的公开的秘密。自信的秘密并不鲜为人知。依然徘徊在失败者人群中的人，他们渴望成功，但又不能展示出自信，他们读尽了“成功励志”的书，却没有找到一条最简捷的现实的方法。不妨把服装用作辅助你成功的手段之一。“假装你有，直至你真的有！”（Fake　it　until　you　make　it！）

英格丽建议：

美国形象大师罗伯特？庞德罗列的穿衣之忌

（1）买廉价衣服。

（2）穿破旧、过时的衣服。

（3）穿非自然材料、寒酸的衣服。

（4）看起来就是失败者。

（5）看起来就很懒散、不修边幅。

（6）展示一维空间形象——敏锐、“酷”或者粗犷的乡下人。

（7）穿着太伶俐，如同可爱的孩子，用过多的小玩意儿装饰。

（8）加强你身体的缺陷（太胖、太瘦、太高、太矮）。

（9）减弱你身体的优势。

（10）突出你的劣势，而不是优势。

（11）衣着传递的信息让人困惑——你的衣着应永远是积极

的、与自己的风格相统一的宣言。

（12）衣饰的搭配不合适。

（13）不适宜的装饰物，过分地耀眼而显得俗华。

（14）穿着无品位，过于乏味平淡，不让人感到振奋。

（15）穿廉价的鞋，戴廉价的首饰。

（16）把昂贵和廉价的服饰搭配起来，它整体看起来劣质、廉

价，因为廉价劣质服饰总是突出醒目。

（17）当你需要穿着雅致、精细时，却穿着随便、休闲。

（18）陪同你的人穿着随便、不当。

（19）穿着与年龄不符，成熟的人穿着像个青少年，年轻者却

穿得过于老成。

（20）刻意让自己穿着随便，以为如此会让自己与大众融为一体，

显得民主，但事与愿违，你在降低自己，也不尊重他人。

（21）做了时尚的奴隶，毫无思想地服从时尚。其中很多服饰

并不适合你。

（22）允许服装店的人向你推荐，