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第十章 出海凭经验航行碓感觉（第2页）

5。我的优势是专业技能学得扎实？（专业技能学得扎实这句话谁敢说？连博士后都不敢夸口说专业学得很扎实?）

6。我的优势是能吃苦？（你能吃苦比得过在烈日下工作的农民工吗?）

7。我的优势是有耐心，有毅力？（运动员、解放军都比你强!）

8。我的优势是有主见，独立能力强？（有主见、叛逆的社会小青年都很有主见。）

9。我的优势是有团队意识，能配合同事的工作需要？（你不能配合别人，可能只能把工作搞砸吧。）

通过对以上这些问题的回答，就知道自己缺什么了。好好找找自己的优势，拿一张纸，把你的优势写一下，会发现你很优秀。

优势自己是看不出来的，也不是拿出来给人看的！优势是拿出来做实事用的，不光用它吹自己如何如何好……干点实事就没人会把你看低了！记住“少说话多办事”才是硬道理！

要看清楚自己的优劣就要和别人作对比，特别是比自己优秀的人。如果自己哪些方面做得没有对方好，就是劣势，看到别人有哪些不足之处就是对方的弱点。但一定要把自己放在一个比较公正的角度上去作对比，并且要进行全面的对比才能发现自己的弱点，否则你所看到的就不一定是真正的优、缺点。

对于一个人的前程，优势很重要，但更重要的是同时能找到自己的弱势。当发现自己的缺点时就要想办法进行弥补，否则你的缺点就永远是缺点。

弥补的方式有三种：

一是加强弱项的锻炼，这需要有恒心有毅力。

二是隐藏弱点，这需要有耐性。

三是用弱点来引诱对方，这需要有极高的智力。

人无完人，当你弥补了一些弱点后可能又会引发出其他的弱点，所以需时刻警惕。

都说男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界。男人有钱就变坏；女人变坏才有钱。不论这话是怎样的不确切，但它表明女人和男人有着某些相反的生存特点。而女人可以依赖自身的优势在男性世界谋取所需。其实，女人身心包含的生存资本应该更多，若她能将其如地火般开掘，令其迸发，则完全不必依靠男人为生。相反，她们会比男人更易于取得成功，获得幸福！

也许你并不是绝色美女，但是你一样可以美丽，可以像一颗钻石发出闪闪夺目的光环。只要你善于发掘自己的闪光点，善于发挥自己的生存优势，满足你自己的现状就可以了。

3。做时代需要的人

人活着，最大的满足莫过于时刻感到自己“被需要"-友需要，被社会需要t做人如此，做商人亦如此。

孤独的商人，做自己需要的企业。他们能给马车装上发动机，把筷子做得会唱歌，可市场曲高和寡，产品迷路找不到“家”。

聪明的商人，做别人需要的企业。市场需求时他们倍加珍惜，市场饱和时他们坚决放弃。放弃朝夕相对的成熟渠道，放弃某一种过时的蓝图，放弃某个放大自我忘记市场的人。

伟大的商人，做时代需要的企业。当“中国制造"被诟病为价低值劣，他们以壮士断臂的勇气实践“中国制造”；当环境恶化成为人类的大敌，他们又披起环保节能的五彩战衣……他们参与每一次时代变革，无论潮涨还是潮退，总能习惯性地思考自己对他人、对行业、对社会、对世界的价值和意义。所以，基业常青的企业，就是被最多人需要的企业。

那么，如何做一个“被需要”的商人？t。

“被需要"的商人，懂得“要想知道，打个颠倒”，懂得将心比心换位思考;懂得在复杂的商业气象与政策风向中腾挪转移；懂得在与消费者的不断互动中，让消费者感到“我是你最好的选择”。

如何做一个“被需要”的企业？

正如马斯洛所言，人有从吃饭穿衣到自我实现一系列需要。需要是形成缤纷商业形态的驱动力，你能满足多少，你能满足多好，你就多么“被需要”。

如何打造“被需要”的商品？

你必须站在行业的高度看企业，站在国家的高度看行业。于是，当人人渴望创业，追求自我实现时，“阿里巴巴”出现了；当无数草根梦想一夜成名天下时，“超级女生”出现了……

如何做一个“被需要”的人？

被需要的人，是以真诚的爱心去包容、体会、欣赏别人的人，是习惯性地帮助别人的人，是给需要搀扶的老人以帮助，给需要保护的弱势群体以保护，给需要责任感的家庭以担当的人……因为，我们需要别人的需要。

无条件地帮助别人，忘掉自我，能够给自己快乐和充实，乃至让助人者达到幸福的境界，一个自我需要常不能得到满足的普通人，多年如一日，忘我地去满足别人的需要，这不是一般的体验。其实它既痛苦又快乐，也许让人欲罢不能，其高峰体验也许是平凡人无法企及的境界，让人羡慕、佩服、感叹、自省。实际上，每个人都可以做到。

有这么一个能力很强的女人。在位时，没有人知道她会做泡菜。每天见到她的时候，她总是匆匆地忙于工作。可是，突然单位不景气了。很快，她退居了二线。接下来，就回家休息了。在回家休息的很长时间里，都没有见她出来，好像这个人从生活中蒸发了。

再见到她，已经是好几个月以后的事情了。她好像一下子变了一个人似的，消瘦、苍老，目光里有一种前所未有的东西，很可怜。

朝我迎面走来，即将擦身而过的时候，她突然问：“你爱吃泡菜么?"

我一向不爱吃泡菜。不知道为什么，看着她的眼神，我没有勇气说实话。她的眼神里充满了渴望，于是我说：“我没怎么吃过。"