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第六章 演说礼仪与口才（第3页）

“冲击”念出名字时的声音要放大，以强化介绍的效果。还有一点需要注意，说出演说者姓名时，面孔和身体不要朝向演说者，要面对听众。名字介绍之后，才转身面对演

说者。我见过许多很不错的介绍演说，但是在最后收尾时，却没有面对听众，而是面对演说者介绍名字，这会使听众产生一种不被关心的感觉，破坏了整个演说效果。

最后，要以诚实为宗旨，不要说刺痛别人或带讽刺性的笑话，避免引起听众的误解。因为此时你身为主持人，需要表现出卓越的交际及口才技巧，在这种场合，你必须诚实。*

也许介绍者与演说者关系密切，但听众不知道，假如你不经*心的说出什么话，很可能就会被听众误解。

？颁奖与领奖时的演说

人最大的希望，就是得到别人的承认--得到称赞。女作家玛吉莉o威尔逊曾写过这样一段话：我们都希望自己的一生能顺利度过，也希望能得到别人的赞赏和表扬。对于来自别人口中的称赞，即使只有短短的一句话，而且也不是公开的表扬，就会使我们激动，感到一种莫名的兴奋在我们心中流淌。

作颁奖演说，是向颁奖的人说明他到底成为了什么样的人。这就是说，颁奖演说者要说明颁奖人是经过怎样的努力，才得到现在的成功，具有了领奖的资格。还要略加阐明，今天的参加集会的听众和演说者是为了领奖者才欢聚一堂的。颁奖演说应尽量简单扼要，应尽量注意遣词造句，还要留心下列事项：

（1）叙述得奖的理由。有的人是经过长期的努力，才得到这一荣誉的，有的是因比赛获胜而得奖，有的人因有杰出的贡献而得奖，颁奖演说应把这些事迹，简明清晰的表达出来。

（2）将颁奖者的事迹与听众有切身关系的部分说出来。

（3）说明领奖者是最有资格的领奖人，同时说明听众对领奖者所寄予的期望。

（4）称赞领奖人，并对领奖人表达听众对他的祝贺、敬重之情。

颁奖演说的态度一定要诚恳。同时，要注意不要把颁奖者的美德和功绩过分夸张。过分的夸张不但会令被夸奖的人

*感到不舒服，不自然。同时，也会使听众感到莫名其妙。

礼在进行颁奖演说时，不要强调奖的重要性。与其强调这

供个奖的价值感，还不如强调对领奖人的亲切感，这样会使演习说更加自然，贴切。

°除了颁奖时的演说之外，领奖演说也有技巧。

领奖演说比颁奖演说所需的时间更为简短，当然不必去背讲稿，但一定要有这种心理准备。

当你从颁奖者的演说中得知自己就是领奖人时，必须具备一个领奖人应有的荣誉感，并满怀感谢的心情来致答词。

诸如：“谢谢你！”“这是我一生中最美妙的一天。”“这是在我身上所发生的最了不起的一件事！”之类的话，没有什么重大的意义。此时的演说，应和颁奖演说一样，不要

过分夸张，应简浩有力，以中肯、平易的话语来表达自己的感谢之情。这就是你在发表领奖演说时应注意的几条：

（1）要对颁奖人表示由衷的感谢。

（2）要和帮助你的同事、部下、家人、朋友分享荣誉。

（3）将得奖对你个人所代表的意义说出，如果是包装好的礼物，应当面打开，并简单地说明礼物对你的帮助或你将如何运用这一礼物等。

（4）最后，再次表示感谢，结束演说。

“战术就是科学，必须经过计算、研究和设计，否则就不会成功。”这是拿破仑的一句名言。

这句名言不仅适用于战争，也完全适用于演讲。在现实生活中，大多数人的演说却很少注意这一点，有的虽然注意到了，也不按照计划行动。所以，这些人的演说往往缺乏计划和准备。

要把自己的思想有效的组合起来，应该怎么办呢？

组合思想的时候，有三个必经的阶段或过程，能够引起听众的行动，也能够唤起听众的注意，这几项原则是通过长期的

实验得来的，对演说的安排有很大的帮助，这些原则是：

第一，要当场引起听众的关心

有一天，卡耐基问前西北大学的校长--林哈德：“霍克博士，根据你演说的经验，能否吿诉我什么是演说中最重要的事？”霍克说；“演说时应先说那些能够引起听众兴趣的事，激发听众的好感及好奇心。”霍克博士一针见血地回答了这个问题。那么，到底怎样说，才能在演说一开始的时候就能引起听众的强烈好感与关心呢？下边几点具体提示是你应该切记的，它能使你一开口就引起听众的强烈好感和关心。

（1）要用发生过的事件或实际例子进行演说

著名的制片人、演说家罗威尔o汤姆斯在“阿拉伯的劳伦斯”演说中，一开始是这样说的：

“有一天，我正走在耶路撒冷城的基督街上时，我遇到―了一个酷似东方人打扮的人，他穿着华丽的长袍，从外表看

*去好像很有财势，在他的右肩上，还斜背着一把只有穆罕穆说德的后裔才可佩带的雕金长剑……”他就这样，根据他亲身佻经历的事件开始展开了他的演说。像以此做开场白的演说，

*一般情况下是不会失败的，听众也不会感到厌烦：而且随着°演说者的讲述，听众的心情也会随之进行高低不平的起伏，“一般听众会由于你演说的强烈吸引力而完全陶醉其中。

这样，听众便很想知道到底发生了什么事。运用这种实例的方式来演说，最能发挥吸引别人的力量。

（2）制造紧张的气氛