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第五章 说话要讲天时地利人和（第1页）

说话有三种限制：一是人，二是时，三是地。非其人不必

说；非其时，虽得其入，也不必说；得其人，得其时，而非其地，仍不必说。非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地另作长谈，这才是通达世故的人。

1。说话三条件：其人其时其地

可冃说话，先要看准对象，他是愿意和你说话的人吗？如果所遇非人，安^还是不说为好。这个时候，是你要说话的时候吗？如果时候不对，还是不说话的好。这个地方，是你说话的地点吗？说话的成功与失败，诚然与你的说话技术有关，但是要得其人得其时得其地。

当年赵高要陷害李斯，对李斯说秦二世的行为不端，劝李斯进谏，并tJ约定趁二世有闲时，代为通知李斯。有一天，李斯应约进宫，二世正与姬」

o。。。。

妾取乐，看见李斯进来，心中很不高兴，而李斯却茫然无所知，正言进谏，二世只好当场敷衍一下。等李斯一退出，二世开始发牢骚，说丞相瞧不起他，什么时候不好说，偏在这个时候来啰嗦！李斯的杀身之祸也就因此而起。

如果你要与对方说话，应该注意什么时候最适宜。对方正在紧张工作的时候，不要去说话；对方正在焦急的时候，不要去说话；对方正在盛怒的时候，不要去说话；对方正在放浪形骸的时候，也不要去说话；对方正在悲伤的时候，更不要去说话。只要有上述几种情形之一，你去说话，大多会碰一鼻子灰，不但说话的目的达不到，而遭冷遇、受申斥也是意料中的事。

有得意的事，就该与得意的人交谈。与失意的人谈得意的事，不但不知趣，简直是挖苦、讥讽他，他对你的感情只会更坏，不会变好的。和得意的人谈你失意的事，他至多与你做表面的应付，决不会表示真实的同Q里

情。有时还可能引起误会，以为你是要请他帮助，他会预先防备，使你无法久谈。所以你要诉苦，应找相同情形的人去诉，同命自会相怜，不但能得到精神上的安慰，亦可消去胸中不平之气。你要谈得意事，应该向得意的人去谈，志同道合。年轻人涵养功夫不够，稍有得意的事，便逢人就说且自鸣得意，结果招人骂你器小易盈，笑你沾沾自喜，无意中还会惹起别人的妒忌。偶有不如意事你便满腹牢骚，如有骨鳗在喉，不免逢人就诉，结果惹人讨厌，说你毫无耐性，甚至笑你活该。

彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话涉及对方的事，你不是他的净友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是属于国家大事，你没有搞清对方的立场就高谈阔论，这样更容易招灾

惹祸。

同样一句话，你对甲说，甲肯全神贯注地听，你对乙说，乙却顾左右而言他。这时候对甲说，甲乐于接受，那个时候对甲说，甲可能不耐烦。这除了表示甲乙两个人的生活环境不同，也表示甲前后的心情不一样°

由此可见，说话也是一门艺术，话说好了万事好，话说坏了毁前程。所以，在说话前必须考虑清楚，想好了再说，否则，别人会认为你是个有口无脑、缺心少肺之人。

〔函话蓟厌布相萩r项而）

2。说话看脸色，也要讲时机

荀子》所云：“凡事行，有益于理者立之，无益于理者废之，夫是之

v谓中事。凡知说，有益于理者为之，无益于理者舍之，夫是之谓中说。事行失中谓之奸事，知说失中谓之奸道。”

荀子所说的“中事”、“中说。决非折中之事，调和之说。这里的

“中”应解释为合宜，合乎一定的标准。“中事”、“中说”也即合理之事、项合宜之说。1

范雎逃离魏国，来到秦国，由于结识王稽见到了秦昭王。昭王知道他贤明，屏退身边的人，单独与他秘密商谈国家大事，首先对他说：“有幸请得先生教导我。”范雎只唯唯诺诺而已，不说一句话。昭王再请他谈话，还是如此，一连三次都是如此。到第四次，范雎只凭空大放阙词。到第五次，才着上边际。第六次，畅谈外事仍不涉及于内事。等到拜他为客卿，采用他的话有几年了，自己有充分把握了，就痛陈内事。于是废除太后，驱逐穰侯，出高陵，走泾阳到关外。

范雎之所以这样，是因为当时的秦国，内有太后专横，外有穰侯的跋扈，再有高陵、华阳、泾阳君的为虎作伐，所以不敢与秦昭王深谈，只能逐步地谈，一边等待时机，避免说话达不到目的，反而招祸。

《淮南子o道应训》上有云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。o说话要重时机，这个过程需要充分的耐心。战国时安陵君的过人之

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处，便在于他有充分的耐心，等待楚王欢欣而又伤感的那个时刻，及时地动情表白。从而感人肺腑，愉悦君心，保住了长久的荣华富贵。

安陵君很受楚王器重和宠信，他有一位朋友名叫江乙，对他说：“您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跪拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

安陵君说：“这是大王太抬举我了，不然哪能这样！”

江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

安陵君听后恍然大悟，毕恭毕敬地问江乙：“肯望先生指点迷津。”

江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬’这样的话，如果您这样做了必能长久地保住权位。”

安陵君说：“谨依先生之言。”

但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话。

江乙又去见安陵君说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说呢？既然您不用我的计谋，我就再不管了

安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”

机会终于来了，有一次楚王去打猎，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。楚王也高兴得仰天大笑：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来说：“臣进宫与大王同坐一席，出宫与大王同乘一车，大王如此厚爱臣下，大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变作芦草为大王阻挡燧蚁，那便是臣最大的荣幸。‘’楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封地，对他更加宠信了。