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前言（第1页）

Fu0019卖的就是智慧

在商界这个大舞台上，商业的利润都是在“卖”中获得。画家卖的是美感，作家卖的是文字与思想，演员卖的是演技，企业卖的是产品……商业社会何处不销售！

卖是一种智慧，卖是一种艺术，会卖的人才能引来买主，让我们看看这位卖菜的妇女是如何卖辣椒的?

这一天，卖辣椒妇女的三轮车旁，来了一个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

过一会儿，又有个买主来了，问的还是那句话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

就这样，在她智慧的应变中，这位妇女把辣椒全都卖光了。

卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？”不好回答。答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的人，生意还是不成。我们不能不佩服这位卖辣椒的妇女的智慧，也正是她会卖，她的辣椒不管辣不辣总能卖出去。

由此可见，卖确实需要智慧。卖的因素有好多：需要良好的产品品质，需要懂得顾客的心理，需要热情地招徕客户，需要广告来造势，需要好的心态，需要良好的形象，需要能说会道的口才，需要销售的技巧，需要良好的服务。

……

无论是小企业还是大公司，无论是零售业还是服务业，无论是小商还是小贩，无不是在“卖”中求生存，在“卖”中求效益，在“卖”中求发展。在产品的同质化发展的今天，卖更是一门学问。君不见一模一样的产品，为什么别人总卖的比自己好？为什么你的产品质量顶呱呱却无人问津？为什么三番五次地打广告销量却总是上不去？为什么任凭你磨破嘴皮也不能卖出去？为什么服务服务再服务也不能提升业绩？

……

想找到答案吗？那么请你打开此书吧！此书为你揭秘卖的真经，指点卖的迷津，荟萃卖的智慧，聚集卖的学问。这是为每一位销售员、每一位卖场的营业员、每一位商业经理人、每一位个体老板量身打造的书，闲暇之余，请读一读《这样卖一定有人买》这本书，相信在品读中能够给你开拓卖的思路，为你找寻卖的灵感，让你收获卖的学问。