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第13堂课 整合人人都有第一桶金（第1页）

在这个世界上，为什么有些人读到博士却做不成生意，有些人没读多少书，生意却做得很好。这说明，成功与否其实不是看个人有多高的学历，有多少书本知识，而是看一个人能有多大的能力整合世界上的各种资源为己所用。

——冯克非（中宽网信董事长）

没有资源就整合资源

品牌的资源永远在于整合。

——牛根生（蒙牛创始人）

美国一个小镇上住着一个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子都搬到了城里，只剩下小儿子和父亲相依为命，照顾父亲。

突然有一天，一个领居找上门来，对老头说：“老人家，我在城里为你的小儿子找了一份好工作，您让他收拾收拾跟我走吧！”

老头听了勃然大怒：“不行，绝对不行！请你滚出去。”

“您老别生气啊！”邻居赔着笑说：“我给他在城里边找个媳妇，总可以了吧？”

老头的脸色有点缓和，但是仍然很生气，他指着门说：“不行，你赶紧走吧！”

邻居又说：“如果我给您的小儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的千金——你看怎么样？”

老头虽然舍不得小儿子，但是怎么能为了自己耽误孩子的“前程”呢，考虑了半天，最后还是被说动了。

几天后，邻居找到了洛克菲勒的府邸，费尽周折终于见到了洛克菲勒本人，他恭敬地说：“尊敬的洛克菲勒先生，我给您的小女儿找了一个丈夫，您看……”

“滚出去！”还没等他说完，洛克菲勒吼道：“赶紧滚出去！要不我立即报警！”

“您先听我把话说完，再报警不迟。”邻居不慌不忙地说：“如果您的未来女婿是世界银行的副总裁，您是否应该立即收回刚才那些不礼貌的话？”

“哎呀！真是对不起！您请坐，我们慢慢谈。”洛克菲勒当即表示同意，因为他正在为一个大项目的资金来源发愁呢！

几天后，这个邻居又辗转找到了世界银行的总裁，他说：“尊敬的总裁先生，我认为您应该马上任命一个副总裁！”

总裁先是一愣，随即摇摇头说：“这位先生，你真是幽默！我告诉你，完全没有可能。因为我的副总裁实在是太多了，为何还要任命一个？而且必须马上？”

邻居说：“因为你将任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿。您看——是不是完全没有可能呢？”

总裁当即表示没问题。

虽然这个故事纯属虚构，而且漏洞百出，但它却充分说明了整合资源的重要性。就像故事中的邻居只用了几句话就让看似绝不可能的事情变成了事实一样，生活中很多时候也是如此。而一件事情之所以看起来不可行，也是因为促成这一事情的各种资源相对比较分散，或明或暗，没有人把它们整合起来。资源不能整合，当然不能产生效益。既然没有资源，那就整合资源。而一旦把这些相对分散的资源进行恰当整合，立即就可以获得难以想像的效益。

如果觉得上面的例子不具说服力，我们再来看一下现实生活中的经典案例。

委内瑞拉有个自学成才的工程师，叫图德拉，他不满足于受雇于人的生活，想做石油生意。可是在石油领域，他既没关系又没资金，所知的石油知识都非常有限。要是一般人，可能想想也就罢了，但图德拉却积极寻找机会，不久他便巧施连环计，单枪匹马杀入了石油海运行列，从此火得一塌糊涂。

经过是这样的：有一天，他从一个朋友处获悉阿根廷需要购买2000万美元的丁烷，便立即飞往阿根廷。当时图德拉本想做个牵线人，把这笔生意介绍给别的大公司，从中拿点提成了事。但是一个意外的发现让他改变了主意，因为他发现阿根廷正在闹“牛肉灾”，数以吨计的牛肉大量积压，愁得牛肉商们头疼不已。

图德拉的大脑飞快地运转起来：中东有石油，阿根廷有牛肉，如果能够给他们搭个桥，让他们互取所需，自己的生意不就有希望了吗？

经过周密筹划，图德拉展开了一连串的行动。首先，他找到阿根廷一家贸易公司，告诉他们希望通过贸易公司购买2000万美元的牛肉，但是对方必须从自己这里购买2000万美元的丁烷。贸易公司的负责人一想，能卖出过剩的东西，又能买到急需的东西，无疑是好事一桩，何乐不为呢！很快，双方就签订了意向书。

接着，图德拉飞到西班牙，当时那里的造船厂正在为没有人订货而发愁。图德拉向造船厂提出，自己想订购一艘价值2000万美元的超大型油轮，条件是他们要向自己购买2000万美元的阿根廷牛肉。西班牙人愉快地接受了。因为西班牙是牛肉消费大国，阿根廷则是世界重要牛肉产地，物美价廉。他们在本国卖完这些牛肉相当容易，但是卖一艘2000万美元的油轮，则是千难万难。因此西班牙人稍一盘算，立即签订了意向书。

最后一站，图德拉飞到了中东，他找到一家大型石油公司，以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件，让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。谁都知道，中东是世界上最大的石油产地，石油价格自然相对便宜，难就难在了运输上。石油公司一想，用谁的船不得给钱啊，更何况这是一笔大生意！当即满口答应，这样图德拉又拿到了第三份意向书。

由于交易的几方都是各取所求，因此图德拉根本没费周折就把三份意向书变成了事实，阿根廷卖了牛肉买了丁烷，西班牙卖了油轮买了牛肉，中东的产油国卖了丁烷，而图德拉则在辗转之间，以石油的运输费抵了大半个油轮的造价。三笔交易完成后，他又把自己的大半个油轮抵押给银行，贷到了大笔资金，轻轻松松地实现了他做石油生意的美梦。

图德拉的成功，再次验证了整合的神奇和重要，也从侧面告诉我们：第一桶金不光是钱的问题，它还包括一个人的社会地位、社会名望、人际关系，等等。图德拉如果没有那个提供消息的朋友，他又从何整起呢？

整合一切资源，挖掘所有可能

我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来，使他们力气往一个地方使。

——马云（阿里巴巴集团主席和首席执行官）