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“昨天我买了一份当地的报纸,上面都在说你的俱乐部那个vi卡的定价问题,其实开业当天我也注意到了……”
说到这里,苏学成闭嘴,看了一眼陈凡。
“会不会定价太高了?很有可能影响到后面的经营啊。”
陈凡有些哭笑不得,没想到未来老丈人竟然也注意到了这个网络舆情。
见陈凡表情,苏学成笑呵呵地问道。
“这里反正也没外人,要不你跟我说说你心里的想法。我也跟着好好学习学习。”
陈凡笑了:“叔叔真会开玩笑。”
“其实也没啥秘密,我就胡乱一讲,让叔给我给把把关。”
苏学成笑呵呵地放下手里的筷子。
陈凡则是笑着继续开口道。
“其实很简单,我这家俱乐部未来是要主打高端的,所服务的用户自然也是高端用户。”
“这四张卡基本上相当于一个入门砖,第一遍筛选掉不合格的用户群体。”
苏学成微微点头:“唔,这个我可以理解,不过……以现在大多数人的消费水平,有钱人也不是傻子,你这vi卡的门槛会不会太高了。”
陈凡呵呵一笑。
“叔,其实大家都犯了一个先入为主的错误。那就是所有人都从自己的角度来分析这件事情。”
“可是从未有人去分析有钱人的心理。”
“别人笑我不懂经商,我笑他人不懂有钱人。”
“这几张卡,甚至是钻石卡,18888,价格的确很贵,可是对于一些有钱人来讲,真的很贵吗?”
“对那些真正的有钱人大老板来讲,他们平时消费一顿饭恐怕都不止这个数。”
“有钱人不在乎这点钱,他们在乎的是身份的价值属性。”
“你这家俱乐部越高端越奢华,甚至是入会的条件越苛刻,反而会让他们更加觉得你非常专业。”
“18888一张钻石卡,别人买不起,但是我有,这就是身份的象征。”
“有了这张钻石卡,以后出入俱乐部,他们可以享受帝王般的服务,可以随便进入俱乐部专门为钻石卡用户提供的会所,享受各种高端服务……”
“这就是面子,这就是装b,这就是身份的价值属性。有钱人满意了,您还觉得他们会认为这钱花的冤枉吗?”
陈凡说到这里停顿了一下,抬头看向面前三人。
包括苏学成在内的三个人全都微微张大嘴巴,似乎都听傻眼了。
陈凡拿起筷子夹了一块排骨放到苏若初面前的骨碟中。接着总结道。
“面子,身份,高端档次……除了这些,有钱人花钱跟普通人最大的不同是什么呢?那就是……”
“不求最好,但求最贵!”
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