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第9部分（第3页）

其实来到这地方我就对哥哥要投资挖矿失去了热情，但我还得去谈判，把情况了解清楚，回去好跟哥哥有个交待。

哈里让那几个当地人带着我们来到这镇上最好的饭馆。

饭桌上，我开始和那四个人谈判。

想起哈里交待过他们不会英语，我只能用普通话问哈里：“他们有开采这矿点的合法手续了吗？”哈里转达我的话，那几个人点头表示手续已清楚。

我又问哈里：“如果他们把这矿点的开采权转让给我们，他们一次性收取多少费用？如果他们参股又如何合作？他们要多少股份？”

哈里用印语翻译我的话。txt电子书分享平台

谈判桌上风云突起（六）

这四个人中有个长得高高大大，看上去挺有威望的人在代表他们说话。哈里告诉我他叫苏托鲁。他比比划划地说了一串印尼话后，哈里给我翻译：“他们说——这山头有两千公顷，如果一次性转让，他们要五百万人民币……如果是合作，你们从中国拉机器过来，出钱开采，他们出关系出工人，四六分成。他们六，你们四。”

奶奶的！这是什么合作方式？这些本地人的胃口也太大了！这么苛刻的条件，谁跟他们合作？！转念一想，既然这么辛苦来到这，就算哥哥不做，我也可以给他们介绍别的客户，但他们必须把合作条件降下来，我转过头，正想让哈里跟他们讨价还价，可就在我与哈里那双蛇眼发出那邪邪的目光相遇的一刹那，我心中一激灵……我突然转向代表他们说话的苏托鲁用英语说道：“五百万人民币的转让费太贵，你们参股一分钱不出要60％的股份也不合理……”

苏托鲁一愣，急急打断我：“NO！”他指哈里用英语道：“他翻译错了，我说的转让费是两百五十万人民币，参股我们只要30％……原来你会英语啊，哈里说你听不懂英文呢！”

我把目光转向哈里，他再三交代我对方不懂英文原来用意在此啊？见我突然主动用英文与对方沟通，哈里的脸色变得难看起来，可此刻，我相信我的脸色比他更难看。我本来已原谅了他一路来贪小便宜的动作，打算好好与他合作的，可他这小人也做得太狠了！吃肉喝血连骨头也不吐啊！他也太不把通尼放在眼里了！我暗自狠狠咬牙：他不仁就别怪我不义啦！

我不再搭理哈里。这男人实在太可恶了，我开始当他不存在。我直接用英语对苏托鲁说：“你拿一份这矿脉的勘探图和这石头的化验单给我，我同时拿这矿样回中国化验，如确是锡的含量达到我们开采的要求，我要从中国带工程师和设备过来重新勘探。我们可以和你们合作，但哈里一定要从我们之间消失！我方可以一次性给他一笔费用，但如果他要参股，这生意我们就不做了……”

谈判桌上风云突起（　七）

苏托鲁一边扭头看哈里一边不断点头赞同我的话。

我发现哈里开始坐立不宁，我才不管呢，只顾和和苏托鲁探讨合作的方式和条件……

苏特鲁的英语很不错，完全能跟我沟通。

“在印尼开矿，最最重要的就是开采的许可证，这个证我们已经办好了，因为我们没有开采的实力，所以我们一直在引资，如果能跟你合作，我们的条件还可以降一些，我有亲戚在政府里任职，还可以少交点税呢……”苏托鲁对我非常热情。另外的几个人也对我频频点头。

苏特鲁的热情感染了我，我发现直接跟这些本地人比跟哈里之类的华裔打交道轻松和简单得多。

“你放心，就是我不跟你们合作，我也会在中国给你们拉一些有实力的公司过来与你们合作……”我对苏托鲁说。

“那真是太好了。就算这个项目合做不成，我们也还有其他可以合作的项目呢，我们真的希望有机会能跟你合作……”苏托鲁说着就当哈里的脸和我交换电话号码。

我很快和他们融在一起，苏托鲁和那三个本地人你一言我一语地给我介绍当地的矿产资源和民俗民风，反复表示今天认识我实在是他们的荣幸。结账的时候，苏托鲁很客气地抢着要开钱，能让他们在餐桌上抢着付费，除非是他们非常的在乎和尊重这个客户。有他们这份尊重就够了，费用我还是坚持抢着出。

“开始看到你，真不相信你是做生意的……中国的女孩子真了不起啊，今天，你是我们谈过的老板中最负责任也是最有诚意的一个……”走出餐馆时，苏托鲁由衷地表示他对我的赞赏。

谈判桌上风云突起（　八）

“谢谢你……”我真诚地弯腰向他表示谢意。